La regla 70-20-10 del marketing — y por qué casi nadie la aplica
La regla 70 20 10 es una estrategia de asignación de presupuesto que puede transformar tu enfoque en marketing.
La regla 70-20-10 del marketing
La regla 70 20 10 se originó como una guía práctica para ayudar a las organizaciones a asignar su presupuesto de marketing de manera más efectiva. Este enfoque se basa en la idea de que el 70% del presupuesto debe destinarse a actividades probadas y exitosas, el 20% a iniciativas que están en desarrollo o que se encuentran en fase de prueba, y el 10% a experimentación con nuevas estrategias. Esta división permite a las empresas equilibrar la seguridad de lo conocido con la innovación de lo desconocido.
Cómo aplicarla al presupuesto
Para implementar la regla 70 20 10 en tu presupuesto de marketing, comienza por analizar tus gastos actuales. Identifica las áreas que ya han demostrado ser efectivas y asegúrate de que representen el 70% de tu presupuesto. Esto podría incluir publicidad digital, marketing de contenidos o campañas en redes sociales que han generado un retorno positivo.
El siguiente paso es destinar el 20% a iniciativas que estén en fase de prueba. Esto puede incluir nuevas plataformas publicitarias, campañas de influencer marketing o pruebas A/B de contenido. La idea es probar diferentes enfoques sin comprometer demasiado presupuesto en una sola estrategia.
Finalmente, reserva el 10% para la experimentación. Esto podría ser la implementación de nuevas tecnologías, explorar mercados emergentes o probar conceptos creativos que aún no han sido testeados en tu sector. La clave aquí es estar dispuesto a arriesgarse y aprender de los fracasos.
Ejemplos de asignación
Imaginemos que tienes un presupuesto de marketing de $100,000. Según la regla 70 20 10, tu asignación sería la siguiente:
- 70% (Actividades probadas): $70,000 en publicidad en Google Ads y marketing de contenido en tu blog.
- 20% (Iniciativas en prueba): $20,000 en campañas de publicidad en redes sociales y pruebas de email marketing.
- 10% (Experimentación): $10,000 en pruebas de nuevas plataformas, como TikTok o nuevas tecnologías de automatización de marketing.
Errores comunes
La aplicación de la regla 70 20 10 puede ser un desafío si no se tienen en cuenta ciertos factores. Un error común es no evaluar adecuadamente qué actividades son efectivas. Muchas veces, las empresas continúan invirtiendo en estrategias que ya no funcionan por falta de análisis.
Otro error es la falta de flexibilidad. Es importante ajustar la asignación de presupuesto según los resultados obtenidos. Si una estrategia en fase de prueba muestra resultados prometedores, considera aumentar su presupuesto y reducir el de actividades menos efectivas.
Finalmente, no destinar el 10% a la experimentación puede limitar la capacidad de innovación de la empresa. Sin experimentar, es probable que no se identifiquen nuevas oportunidades de crecimiento.
Tu primer split 70-20-10
Para comenzar a aplicar la regla 70 20 10, realiza un análisis de tu presupuesto actual y sigue estos pasos:
- Identifica las actividades que han generado buenos resultados y clasifícalas para el 70% de tu presupuesto.
- Selecciona iniciativas en prueba y asigna el 20% a aquellas que muestren potencial.
- Define un presupuesto para la experimentación y asegúrate de documentar los resultados.
Pro tip: Utiliza herramientas de análisis de datos para medir el rendimiento de cada actividad y ajustar tu presupuesto en consecuencia.
La regla 70 20 10 no solo es un método útil para la asignación de presupuesto, sino que también fomenta una cultura de aprendizaje y adaptación dentro de tu equipo de marketing. Al equilibrar las inversiones en estrategias probadas con iniciativas innovadoras, puedes maximizar tus resultados y mantener una ventaja competitiva en el mercado.
